Um Sog Marketing erfolgreich in Ihrem Network Marketing Business einsetzen zu können, müssen Sie zunächst natürlich wissen, was Sog Marketing ist. Es ist die wirksamste Methode, um Besucher auf Ihre Webseite oder Ihren Blog zu leiten. Genau wie beim Marketing geht es beim Sog Marketing um Verkauf. Allerdings werden beim Sog Marketing keine Produkte oder Dienstleistungen verkauft, sondern Sie verkaufen sich als Persönlichkeit. Wenn Sie es richtig machen, sprechen Sie mit Ihren Besuchern nicht einmal über Ihre Produkte oder Ihre MLM Geschäftsgelegenheit, bevor Sie eine vertrauensvolle Beziehung zueinander aufgebaut haben.
Dies machen Sie, indem Sie Ihren Interessenten wertvolle Informationen und Anleitungen kostenfrei zur Verfügung stellen. Gemeint sind wirklich inhaltlich wertvolle und genau auf die Bedürfnisse Ihrer Besucher abgestimmte Informationen, mit denen Ihre Interessenten einen tatsächlichen Mehrwert erhalten. Damit positionieren Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet, werden für andere attraktiv und der Traffic kommt zu Ihnen und nicht umgekehrt.
Im Sog Marketing gehen Sie mit einer fundamental anderen Denkweise an den Markt, als Sie es bisher vermutlich kennengelernt haben. Sie verkaufen sich selbst als Persönlichkeit und nicht Ihr Business oder Ihre Produkte. Je wertvoller die Informationen sind, die Sie anbieten, je besser die Anleitungen sind, die Ihre Interessenten von Ihnen erhalten, desto mehr werden Sie von ihnen als Experte und Profi wahrgenommen.
Warum funktioniert Sog Marketing so gut?
Sehen wir uns zunächst einmal an, warum und wonach die Menschen suchen, wenn sie z.B. Google benutzen. Sie suchen nach Antworten, Lösungen, Informationen und Hilfestellungen, die ihnen dabei helfen, genau das „Problem“, welches sie im Moment gerade haben, zu lösen. Wenn diese Menschen von Ihnen genau diese Lösung bekommen, sehen sie Sie automatisch als Experte auf diesem Gebiet an. Sie erreichen hiermit zwei Dinge: Erstens erhalten Sie Besucher auf Ihrer Seite, die nach dem suchen, was Sie anzubieten haben und zweitens sehen diese Besucher Sie als Experte an.
Wenn sie diese Lösung oder Information zudem noch kostenlos erhalten, fühlen sie sich Ihnen verbunden und schätzen Sie. Das Sog Marketing setzt hierbei das Prinzip der Reziprozität ein. Reziprozität bedeutet im Grunde nichts anderes, als dass jemand, der etwas Geschenkt bekommt, automatisch das Bedürfnis hat, dem Schenkenden etwas zurückzugeben. Ich werde sicherlich in einem meiner kommenden Beiträge noch ausführlicher auf diesen Aspekt eingehen. Hier geht es darum, diesem Bedürfnis nachzukommen, indem Sie Ihren Lesern die Möglichkeit geben, einen Kommentar zu hinterlassen oder Ihre Seite weiterzuempfehlen. Dadurch erhalten Sie weitere Besucher auf Ihrer Seite und sorgen so gleichzeitig für eine virale Verbreitung der Information.
Dadurch kommen zwei weitere Grundlagen des Sog Marketings zum Einsatz. Zum einen das, was man als „Social Proof“ bezeichnet. Social Proof bedeutet etwa „sozialer Beweis“ und meint, dass die Menschen eher geneigt sind, etwas zu glauben oder zu tun, wenn Sie wissen, dass andere es auch glauben oder tun. Je mehr Menschen also Kommentare zu einem Artikel auf Ihrem Blog oder Beiträge zu Ihren Posts auf Facebook abgeben, desto wertvoller wird dieser in den Augen der anderen Leser. Damit steigt gleichzeitig Ihr Expertenstatus.
Die nächste Grundlage im Sog Marketing ist das Prinzip „Commitment und Consistency“, was ungefähr mit „Bekenntnis und Beständigkeit“ übersetzt werden kann. Hintergrund hierbei ist, dass wir uns generell unwohl fühlen, wenn wir unstimmig handeln. Etwas genauer ausgedrückt bedeutet es, dass wir grundsätzlich dazu neigen, ein einmal abgegebenes Bekenntnis auch zukünftig aufrechterhalten zu wollen, um von uns selbst und anderen als beständig und zuverlässig wahrgenommen zu werden.
Wenn Sie anderen also wirklich wertvolle Informationen und Lösungen geben, diese Informationen aus dem Bereich sind, nach dem Ihre Interessenten suchen und dann diese Informationen auch noch kostenlos sind, werden Ihre Informationen automatisch Besucher anziehen, diese Besucher werden Sie als Experten ansehen und Sie mögen, sie werden Sie weiterempfehlen und sie werden dazu geneigt sein, auch zukünftig Ihre Informationen als wertvoll anzusehen. Das sind letztendlich die Grundprinzipien des Attraction Marketing.
Warum ist Sog Marketing so effektiv im Network Marketing?
Im Network Marketing geht es hauptsächlich um Beziehungen und damit um Anziehung und Attraktivität. Menschen schließen sich im Network Marketing anderen Menschen an. Sie schließen sich nicht einer Firma oder einem Produkt oder einem Vergütungsplan an. Und sie schließen sich genau den Menschen an, die ihnen helfen, genau das zu erreichen, was sie mit ihrem Network Marketing Geschäft erreichen wollen. Vorausgesetzt, sie fühlen sich von der Person angezogen und sie glauben, diese Person kann ihnen dabei helfen.
Wenn Sie die Prinzipien des Sog Marketings verstanden haben und sie einsetzen, werden Sie im Laufe der Zeit automatisch als Experte in Ihrer Branche angesehen und die Menschen aus Ihrer Zielgruppe anziehen. Mehr und mehr von diesen Menschen werden sich in Ihre Liste eintragen und Sie können damit beginnen, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Liefern Sie weitere wertvolle Informationen an Ihre Interessenten und diese werden Sie automatisch schätzen und mögen. Was aber noch viel wichtiger ist, ist dass Ihre Interessenten Sie als Experten wahrnehmen, Vertrauen zu Ihnen entwickeln und glauben, dass Sie derjenige sein können, der ihnen beim Aufbau ihres MLM Geschäftes wirklich helfen kann und wird.
Es lohnt sich also für Sie, sich mit den Prinzipien des Sog Marketings vertraut zu machen und diese auch anzuwenden.
Viel Erfolg und sonnige Grüße
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