Die erfolgreiche Vermarktung an seine Liste ist oftmals ein bisschen kompliziert. Der Mensch erkennt sofort wenn jemand ihm etwas verkaufen will. Und wie ich schon einmal schrieb, Menschen moegen es NICHT, wenn man Ihnen Dinge verkaufen will, ABER sie moegen es, Dinge zu kaufen. Verrueckte Psychologie, aber so ist es nun mal!
Die Menschen sind aus dem Grund in Deiner Listen, weil sie davon ausgehen das Du ihnen Informationen geben kannst, wie sie ihr Problem loesen koennen. So einfach ist das… Wenn Du dieser Liste immer wieder gute Informationen gibst, positionierst Du Dich selbst als Experte, auf welchem Weg Du ja auch bist, und Deine Liste wird darauf auch reagieren. Wenn Du allerdings laufend versuchst, ihnen etwas zu verkaufen, werden sie das Vertrauen in Dich verlieren und nach und nach die Liste verlassen.
Auch einen Satz, welchen ich in der Vergangenheit schon benutzte ist: ” Verkaufe Dich so gut wie moeglich zuerst selbst, und dann empfehle weiter!”
Wenn Du Dich selbst als jemand der gute Informatione liefert positioniert hast, werden die Menschen beginnen, Deiner Meinunge zu vertrauen. Und wenn sie Deine Meinung hoch einschaetzen und ihr Vertrauen schenken, werden sie frueher oder spaeter auch Deinen Empfehlungen positiv gegenueber sein wenn Du sie praesentierst.
Ein Beispiel hierfuer waere, wenn Du ein Ebook verkaufen moechtest das ein anderer geschrieben hat, Du darueber berichtest und es nach deiner Uebrpruefung fuer Gut und Interessant empfindest und es weiterempfiehlst. Die Chancen stehen gut, wenn Du ein Vertrauensverhaeltnis aufbgebaut hast, sie sich das Ebook einmal naeher ansehen und es, wenn der Preis stimmt, auch bei Dir kaufen werden.
Die Vermarktung an Deine Liste ist ein fortlaufender Prozess, der manchmal funktioniert, und manchmal nicht. Aber wenn Du Deine Liste kennst und auch weisst, was sie will und wie sie reagiert, sind deine Chancen gleichwohl groesser, dass du einen konsequenten Umsatz ueber das Jahr verteilt machst.
Peter Merkle
GlobalNPN
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