Wenn sie sich in ihrem Zielmarkt auf die richtige Art und Weise positionieren,passiert etwas,was im Internet Marketing foellig ungewoehlich ist und fuer viele schon “MAGISCH” erscheint.
Ueblicherweise wird hier meist pro-aktiv auf die Interessenten zugegangen.
Sie kennen das ganz bestimmt: Als erstes wird eine Liste derFreunde,Bekannten,Verwanten,Arbeitskollegen fruehere und heutige u.s.w. erstellt und dann wird ausnamslos jeder auf der Liste kontaktiert.
Sag mal, Hans,du wolltest doch schon immer ein schoenes Haus im Gruenen.Na klar aber du weisst doch die Preisse im Moment….
Wenn ich dir eine Moeglichkeit zeige wie du schon naechstes Jahr in deinem Traumhaus wohnen koenntest,waere das interessant fuer dich?
So oder aenlich laufen die meisten Annaeherungsversuche ab und selbstverstaendlich hagelt es in den meisten Faellen mehr oder weniger hoefliche Absagen.
Ich moechte hier garnicht auf die Gruende eingehen,warum das so ist, denn entscheident ist fuer uns das Ergebnis und das ist auf jeden Fall sehr unbefriedigend.
Mit der richtigen Positionierung in einem klar definierten Zielmarkt geschieht hingegen folgendes…
Mensche die sie moeglicher gar nicht persoehnlich kennen kommen auf sie zu,kontaktieren sie oder rufen sie an:
Hallo Peter,ich habe in den vergangenen Wochen sehr viel neues erfahren und von ihnen gelernt,dafuer moechte ich mich bei ihnen bedanken.
Oh, vielen Dank, das ist aber nett von ihnen!
Ja und ich habe mir ueberlegt vieleicht mit ihnen enger im Network Marketing zusammen zu arbeiten.Wuerden sie mich in ihr Team aufnehmen?
Nun, geben sie zu.Finden sie die Vorstellung von anderen Menschen angerufen und gefragt zu werden bei ihnen ins Team aufgenommen zu werden, nicht auch ein wenig “magisch“,stimmt’s?
Das hat natuerlich absolut nichts mit Magie oder dergleichen zu tun sondern ist in der menschlichen Phyche und unseren Verhaltensmustern bedingt.
Wenn sie wirklich verstanden haben, worum es hierbei geht, werden sich ihnen im Network Marketing Geschaeft Moeglichkeiten eroeffnen,die sie bisher nicht fuer denkbar gehalten haben.
Peter Merkle
GlobalNPN
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